代理商如何在不断变化的数字营销世界中赢得客户
您网站上的号召性用语成功 - 潜在客户要求提供有关您的产品或服务的更多信息。 好消息！但现在怎么办？ 不幸的是，赢得新业务没有千篇一律的方法。 毫无疑问，对于数字营销人员来说，这是一个激动人心但充满挑战的时期，他们面临着竞争日益激烈的环境。营销是快节奏且不断变化的；成为该领域的专家现在比以往任何时候都更加重要，因为各机构的期望空前高涨。 无论作为一名致力于扩大客户群的营销人员面临的挑战如何，有一些关键活动将为坚实的客户获取策略奠定基础。 第一步：先听 这里的目标是在浪费任何人的时间之前建立关系并确定机会是否有价值。最成功的代理机构强调与潜在客户建立有意义的关系。他们明白建立这些联系需要时间、耐心，最重要的是，致力于积极倾听客户的需求。 一旦您评估了客户的需求，您就可以谈论您可以为他们带来的价值。反之则不然。 第 2 步：深入了解细节 通过提问来了解您的潜在客户。 问为什么？再问为什么。 更深入地了解客户的痛点将使您能够深入了解您的产品或服务如何为他们提供价值。需要一些探究性问题吗？不要害怕问： 您最大的营销需求是什么？ （SEO、PPC、转化？） 您过去的数字营销工作在哪 手机号码库 些方面取得了成功？您以前曾与代理机构合作过吗？ 您的每月销售目标和/或销售目标是什么？ 他们确定了 KPI 吗？ 谁是你的主要竞争对手？你能比他们做得更好的第一件事是什么？ 谁是您的主要目标市场？ 您的预算是多少？ 第 3 步：成为潜在客户及其行业的专家 成功的代理机构明白，他们不仅需要了解客户的品牌，还需要深入了解客户所在的行业。
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这意味着要了解该行业面临的挑战。 该领域的其他参与者如何推销自己？什么有效？其他机构正在采取哪些措施来支持这些行业参与者？ 一旦你充分了解了这个行业，就可以深入了解公司本身了。您可以通过请求访问客户的 Google Analytics 帐户来做到这一点，从而使您能够更深入地挖掘数据。 对业务及其所在行业有更深入的了解，将使您作为顾问处于更有利的位置，并掌握该领域的营销艺术。 第四步：进行推介（并做好宣传） 下一步？提交一份很棒的提案。 确保您实施的框架可以在您创建的所有提案中使用（这将节省您的时间）。
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