免费试用 vs. 演示：B2B SaaS 广告哪个更有效？

Nusaiba100200

除了最基本、最便宜的产品外，B2B 软件的客户旅程都很漫长且复杂。

无论产品或流程多么复杂，可  电报数据 以肯定地说，大多数 B2B SaaS 买家都希望在投资之前先了解产品的实际运行情况。为此，供应商采取了多种策略来将产品呈现在潜在客户面前。

免费试用：用户可以在有限的天数内试用该软件   
免费增值版：提供免费版本，但更高级的功能需要许可证。
演示：观看软件的运行情况，通常由产品专家和卖家在场。
每种方式都以产品为中心，但方式略有不同。例如，演示通常是传统销售主导型 GTM 策略的入口。

然而，越来越多的中小型 B2B SaaS 供应商正在尝试产品主导增长 (PLG) 和产品主导营销 (PLM)。采用产品主导的销售和营销方式有两个商业驱动因素。

销售团队的成本很高。招聘、培训、支付薪酬，以及不可避免地更换一支经验丰富的销售团队，都需要耗费大量资源。业绩最好的销售团队会消耗更多资源，因为他们赚的钱更多。业绩最差的销售团队需要经常更换，这也会产生成本。
如果你给买家机会，他们就会避开。销售人员把一切都说得天花乱坠，这会让买家心生疑虑。他们会给买家施加压力，迫使他们采取行动。对很多人来说，这并不是一次愉快的经历。
Mike Nierengarten 是 Obility 的创始人，Obility 是一家为中端市场 B2B SaaS 供应商提供 SEO、付费搜索和付费社交服务的机构。他亲眼见证了 PLG 和 PLM 的变革。目前，Obility 的大多数客户仍然专注于演示和以销售为中心的策略。





“我们开始看到转变了，”他说。“我们现在内部也在进行这种转变。”

推动向 PLG 转型的并非只有供应商。如今，潜在客户对销售线索生成和销售主导型策略的抵制已屡见不鲜。   

“人们希望直接自己买房，”尼伦加滕说，“尤其是当你的目标客户是开发商的时候。此外，人们也越来越不愿意填写表格。”